Tunnel de vente & IA

OBJECTIF DE FORMATION

Utiliser l’intelligence artificielle pour améliorer les ventes en optimisant les tunnels de vente.

OBJECTIFS OPÉRATIONNELS

Après cette formation, les participants seront capables de :

  • Structurer un tunnel de vente efficace.
  • Définir des personas et la proposition de valeur associée.
  • Développer des stratégies digitales,
  • générer du contenu pertinent.
  • Évaluer les performances à l’aide d’indicateurs clés.

PUBLIC

Toutes personnes souhaitant développer des ventes en ligne.

PRÉREQUIS

Compétences de base en informatique (navigation web, création de contenu, traitement de texte, …),  ainsi que des comptes actifs sur les réseaux sociaux tels que Facebook, LinkedIn et Instagram, …

DURÉE

14 h (durée ajustable / rythme ajustable)

CONTENU

Voir le programme

Module 1 : Comprendre et définir le tunnel de vente

  • Concept fondamental: le parcours client, de la découverte à l’achat
  • Objectif principal: transformer un prospect inconnu en client satisfait Structure simplifiée en 4 étapes: Attirer → Convaincre → Vendre → Fidéliser

Module 2 : Élaboration de personas

  • Méthodologie de création de personas précis et exploitables
  • Identification des problématiques principales de chaque persona
  • Construction d’une solution adaptée aux besoins identifiés Analyse des capacités budgétaires des personas cibles

Module 3 : Analyse stratégique du marché

  • Méthodes d’étude de la concurrence
  • Présentation et utilisation d’outils d’analyse concurrentielle
  • Identification des opportunités de marché

Module 4 : Développement de la proposition de valeur

  • Stratégies de tarification basées sur l’analyse des cibles et de la concurrence
  • Formulation d’une proposition de valeur distinctive et pertinente
  • Positionnement stratégique de l’offre
  • Fondamentaux de la création d’une identité de marque cohérente

Module 5 : Mise en Å“uvre d’une stratégie marketing digitale

  • Évaluation des différentes plateformes et solutions digitales
  • Sélection des canaux de présence en ligne adaptés à la stratégie
  • Utilisation de l’IA pour élaborer une stratégie digitale cohérente
  • Définition et suivi d’indicateurs de performance pertinents (KPIs)

Module 6 : Stratégies de fidélisation client

  • Analyse des bénéfices d’une stratégie de fidélisation
  • Présentation des différentes méthodes de fidélisation
  • Mise en place opérationnelle d’un programme de fidélisation

DÉLAI D’ACCÉS

La formation est accessible 15 jours après la prise de contact initiale.

MODALITÉS D’ACCÉS

3 étapes préalables à la mise en œuvre des formations :

  1. Prise de contact et renseignements
  2. Analyse du besoin et adaptation de l’offre
  3. Formalisation et planification

MÉTHODES ET MOYENS MOBILISÉS

Méthodes mobilisées
Cette formation utilise une approche pratique, combinant de brèves explications théoriques avec des exercices pratiques, des démonstrations et des exemples concrets. Les participants auront l’occasion de pratiquer de nouvelles compétences et de recevoir des commentaires individualisés.

Moyen
Intervenant : formateur Professionnel
Matériel : paperboard, vidéoprojecteur, wifi , mise à disposition des PC portables
Ressources Pédagogiques : diaporamas avec apports théoriques ainsi que de la mise en pratique / livret de formation (version PDF) remis en fin de formation.

MODALITÉS D’ÉVALUATION

Le degré d’acquisition des connaissances des participants sera évalué par de la pratique, à l’aide d’une grille critériée d’évaluation.

ACCESSEBILITÉ PSH

Les salles de formation proposées sont accessibles aux personnes en situation de handicap (PMR), garantissant ainsi un cadre inclusif et adapté à tous les participants. Des aménagements spécifiques peuvent être étudiés sur demande afin de répondre aux besoins particuliers.

TARIF

À partir de 1190 €

CRÉATION

24/04/2025

MAJ

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